Купить авто. Как договориться о цене подержанного автомобиля?

Большинство продавцов готовы вести переговоры о ценах на свои автомобили, но не по схеме «за сколько вы продадите», которая популярна на на многих онлайн площадках. Вы должны подкрепить свое предложение конкретными аргументами – в противном случае вы сможете выиграть лишь символические суммы, которые на самом деле ничего не меняют.

Не портите отношения с самого начала! Почти каждый продавец предполагает возможность торга. Цены в объявлениях очень часто примерно на 10% выше той суммы, на которую продавец действительно готов согласиться. Однако многие покупатели совершают грубую ошибку и, прежде чем задать какие-либо вопросы об автомобиле, спрашивают: «Насколько можно снизить цену?». Единственное, что таким образом можно выиграть, так это то, что продавец закрепится в более высокой ценовой позиции и, собственно, это правильно. Цена авто оговаривается, если она не реальная, а это значит, что сначала нужно кое-что узнать о машине.

Переговоры о цене подержанного автомобиля будут намного проще, если продавец заметит интерес покупателя. Когда звоните или смотрите машину, задавайте точные вопросы. Даже если вы не специалист, внимательно осмотрите всю машину, но не для того, чтобы искать дырку в кузове (хотя и для этого тоже), а прежде всего для того, чтобы показать, что вы серьезно заинтересованы в ее покупке. Продавец почувствует это и часто поймет, что лучше продать авто сразу, даже немного дешевле, чем ждать дополнительных предложений.

Как вести переговоры, когда речь идет об обсуждении конкретных сумм?

Здесь каждое предложение должно вытекать из чего-то конкретного. Аргумент «потому что я хочу платить меньше» не сработает. Гораздо лучшим решением будет либо проверить автомобиль на диагностической станции и оценить неисправности, которые нужно будет устранить, и проверить VIN на специальных сервисах. Ситуация проста: «у автомобиля такие-то дефекты. Их устранение потребует затрат, поэтому цена должна быть немного ниже». Дополнительным эффектом, который достигается благодаря такой форме переговоров, является «смягчение» продавца — многие из продавцов, выслушав список дефектов собственного автомобиля, придут к выводу, что торг при продаже авто адекватен и активней снизят цену.

Где-то у переговоров есть свои пределы. Для подавляющего большинства транспортных средств довольно легко проверить их среднюю стоимость на рынке. Стоит оценить, за сколько продается данная модель конкретного года, с тем или иным двигателем, или в конкретном варианте комплектации. Если цена, предложенная продавцом, явно выше средней, автомобиль должен быть действительно безупречным, а если вы можете найти в нем массу проблем – вам обязательно следует договариваться о цене. Впрочем, если оценка уже приближается к заниженным оценкам с рынка, возлагать большие надежды не стоит — возможно, цену удастся снизить за счет стоимости заправки до полного бака, но это иногда бывает тоже сложно.

Продавцы закладывают 5-10% стоимости, которые и будут предметом переговоров. Это не означает, что они будут слишком стремиться фактически снизить цену. Обычно вам нужно убедить их сделать это каким-то образом. Продавец рационально предполагает, что реальная стоимость автомобиля ниже заявленной им цены, но, с другой стороны, он все же надеется, что кто-то будет настолько очарован его предложением, что откажется от торга. И эта стратегия тоже имеет смысл, так что от стратегии во многом зависит, насколько вы сможете в итоге снизить цену на подержанный автомобиль при покупке.

Здесь нет набора правил, но есть несколько основных рекомендаций, которым нужно следовать:

• Не начинайте разговор с агрессивной попытки сбить цену. Это никогда не может быть первым вопросом в обсуждении.
• Познакомьтесь с автомобилем – его историей, комплектацией, техническим состоянием. Это знание оправдает ценовое встречное предложение.
• Не стоит недооценивать важность хорошего контакта с продавцом. Если переговоры будут проходить в приятной обстановке, скинуть большую сумму будет проще, чем если вы начнете атаковать продавца информацией об ужасном состоянии его машины.
• Установите некоторые ограничения: снижение цены не может быть похоже на попрошайничество или вымогательство. Автомобиль имеет определенную рыночную стоимость – оценивайте ее и не пытайтесь опустить цену гораздо ниже этого уровня.
• Большинство продавцов готовы обсуждать цены на встрече, а не по телефону. Если вы находитесь далеко, вы можете объяснить это продавцу, но если вы просто не хотите ехать 20 км для осмотра, не рассчитывайте на то, что продавец захочет поговорить.

Может ли быть плохой идеей желание сбивать цену на подержанный автомобиль? Оказывается, иногда да. Прежде всего, речь идет о ситуации, когда автомобиль уже стоит очень дешево. Еще до того, как вы начнете переговоры, кто-то другой, вероятно, успеет купить его — не каждая машина имеет цену, которую нужно снижать.

Если пространство для маневра невелико, глубокая техническая экспертиза может оказаться невыгодной. Деньги за проверку VIN и за отправку эксперта к машине, которая находится далеко от вас и которую вы не хотите покупать вслепую – это, конечно, еще сумма, которую часто можно выторговать. Однако, если вы собираетесь делать это с недорогим автомобилем, вам придется считаться с тем, что переговоры о цене могут не окупиться. Конечно, историю и состояние подержанного автомобиля все равно нужно проверять, но не с целью договориться о цене, а с целью купить автомобиль в хорошем состоянии.

Есть также покупатели, которые при цене автомобиля в 20000 долларов будут торговаться за 100 долларов. Давайте договоримся: это переговоры, которые ведутся исключительно ради принципа, потому что такая разница в стартовой сумме и сумме торга просто не имеет значения. Если, кстати, есть риск, что продавец устанет или обидится на предложения такой скидки, точно не стоит даже пытаться. Если на сэкономленные деньги вы не зарегистрируете подержанный автомобиль и даже не заправите его перед возвращением домой, подумайте, не усложняете ли вы свою задачу, ведя переговоры с упрямством.

Вы почти всегда можете договориться о цене подержанного автомобиля, но делать это нужно с умом. Знать историю и состояние автомобиля важно, но вы также должны уважать продавца и иметь жизнерадостный настрой.

ПОМНИТЕ, Вы также всегда можете продать или купить автомобиль в нашем автосалоне. Смело обращайтесь в нашу компанию. Опытные сотрудники АВТОГРАДа помогут вам продать свой автомобиль в Санкт-Петербурге.

Звоните уже сегодня!